﻿<?xml version="1.0" encoding="utf-8"?>
<rss version="2.0" xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/" xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom">
	<channel>
		<title>Jak wykorzystać brak części asortymentu, aby zwiększyć sprzedaż?</title>
		<description>Skomentuj Jak wykorzystać brak części asortymentu, aby zwiększyć sprzedaż?</description>
		<link>http://psychologia-biznesu.pl/aktualnosci/zachowania-konsumentow/50-jak-wykorzystac-brak-asortymentu.html</link>
		<lastBuildDate>Mon, 06 Apr 2026 08:19:39 +0100</lastBuildDate>
		<generator>JComments</generator>
		<atom:link href="http://psychologia-biznesu.pl/component/jcomments/feed/com_content/50/10.html" rel="self" type="application/rss+xml" />
		<item>
			<title>Maciek Chabowski napisał:</title>
			<link>http://psychologia-biznesu.pl/aktualnosci/zachowania-konsumentow/50-jak-wykorzystac-brak-asortymentu.html#comment-3</link>
			<description><![CDATA[Przykład z karnetem faktycznie może być wyjaśniony przez pryzmat innych zjawisk. Ekseryment z winem to jednak bezpośrednia implikacja do realiów sprzedażowych. Warto też zwrócić uwagę, że niniejszy materiał zawiera jedynie ogólne informacje o przebiegu eksperymentu, a w związku z tym trudno ocenić, jakie inne zmienne mogły mieć tutaj znaczenie.]]></description>
			<dc:creator>Maciek Chabowski</dc:creator>
			<pubDate>Sun, 31 Jan 2010 21:00:14 +0100</pubDate>
			<guid>http://psychologia-biznesu.pl/aktualnosci/zachowania-konsumentow/50-jak-wykorzystac-brak-asortymentu.html#comment-3</guid>
		</item>
		<item>
			<title>Jan Czerniawski napisał:</title>
			<link>http://psychologia-biznesu.pl/aktualnosci/zachowania-konsumentow/50-jak-wykorzystac-brak-asortymentu.html#comment-2</link>
			<description><![CDATA[Oba przykłady wydają mi się nieco naciągane. W przypadku rodzaju karnetów ciężko określić, co stanowi o ich podobieństwie, a co powoduje że są odmiennymi produktami. Być może większa motywacja do kupna karnetów za 20$ była spowodowana tym, że była to jedyna "oszczędna" pozycja w cenniku, a informacja o wyprzedaniu droższych, ale jeszcze bardziej opłacalnych (w sensie kosztu godziny jazdy) karnetów dodatkowo zwróciła uwagę klientów na to, że warto wykupić od razu większy pakiet z niższą ceną za jedną godzinę jazdy (oszczędność czasu i pieniędzy).Niewykluczone, że bardziej zadziałał tu społeczny dowód słuszności - jeśli karnet za 20$ był jedynym "hurtowym" w ofercie, a inny tego rodzaju został wyprzedany, klienci czuli, że skoro większość klientów woli kupić więcej za mniej, oni nie będą gorsi.]]></description>
			<dc:creator>Jan Czerniawski</dc:creator>
			<pubDate>Mon, 04 Jan 2010 10:39:43 +0100</pubDate>
			<guid>http://psychologia-biznesu.pl/aktualnosci/zachowania-konsumentow/50-jak-wykorzystac-brak-asortymentu.html#comment-2</guid>
		</item>
	</channel>
</rss>
