Niniejszy materiał otrzymaliśmy od firmy Südzucker Polska S.A. Zawiera wyniki badań ShopperTrends 2010 dotyczących m.in. postaw współczesnych konsumentów w zakresie wyboru produktów spożywczych oraz opis praktyk stosowanych w tym kontekście przez producenta marki Cukier Królewski. Studium to pokazuje jak przy ograniczonych możliwościach handlowych i marketingowych związanych ze specyfiką produktu można dostosować swoją ofertę do oczekiwań klientów.

Rozbudowany materiał ćwiczeniowy do wykorzystania podczas szkoleń z negocjacji handlowych. Przewidziany dla dwóch grup. Zawarto w nim instrukcje dla obu zespołów negocjacyjnych opisując szczegółowo wyjściową sytuację z perspektywy specjalistów reprezentujących firmy działające na rynku farmaceutycznym. Przedmiotem negocjacji jest wykup określonych powierzchni reklamowych w celu wypromowania nowego leku roślinnego wspomagającego odchudzanie.

Zadanie z zakresu zarządzania rozwojem i zmianą w organizacji średniej wielkości. Materiał oparty został o realną sytuację jednego z polskich przedsiębiorstw produkcyjnych powstałych na początku lat 90-tych. Zmieniono w nim kluczowe dane oraz branżę działania firmy. Może zostać wykorzystany jako zadanie sprawdzające dla osób zajmujących się wdrażaniem zmian i rozwojem holdingów. Przykład nadaje się także do zastosowania podczas szkoleń m.in. z zakresu zarządzania zmianą, projektowania kultury organizacji czy wdrażania procesów spajających heterogeniczne organizacje.

Materiał dla specjalistów pragnących przeprowadzić assessment centre dedykowany dyrektorom i regionalnym kierownikom sprzedaży oraz przyszłym menedżerom zarządzającym zespołami sprzedażowymi. Nadaje się też dla trenerów biznesu, którzy prowadzą szkolenia dedykowane tym grupom z zakresu zarządzania zespołem. Materiał zawiera opis realnej sytuacji, która zaistniała w jednej z firm farmaceutycznych. Problem dotyczył tym przypadku podjęcia decyzji związanych zmotywowaniem zespołu reprezentantów handlowych. W zamieszczonym przykładzie zmieniono dane oraz kluczowe informacje dotyczące tej firmy. Dla urozmaicenia przykładu dodano także dodatkowego pracownika. Materiał dedykowany jest jednej osobie. Opracowanie zawiera ponadto wskazówki dotyczące zadań dla grupy, która będzie analizować materiał oraz instrukcje dla osoby kontrolującej wykonanie zadania (asesora lub trenera).