marka

Wyobraźcie sobie człowieka sukcesu, młodego, ambitnego biznesmena. Czy nie przychodzi Wam na myśl mężczyzna ubrany w ciemnoszary garnitur od Zegny lub Vistuli, w lekko błękitnej koszuli od Calvina Kleina, z paskiem od Hugo Bossa i w brązowych butach Versace? Czy ten „młody Bóg” nie ma na ręku najnowszego modelu zegarka Zenith a w dłoni teczki od Armaniego z notebookiem Apple? Być może macie inne skojarzenia, ale prawdopodobnie nikomu z Was nie przyszedł na myśl mężczyzna w ciemnoszarym garniturze nikomu nieznanej marki, w lekko błękitnej bezmarkowej koszuli, z paskiem i w butach nieznanego pochodzenia. A zegarek, teczka, komputer?

Czy opowieść lepiej sprzedaje reklamę? Jakie powinny być proporcje między komunikatem werbalnym a wizualnym w skutecznym przekazie reklamowym? Odpowiedzi na te pytania dostarczają badania zrealizowane w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej.

Niedawno natrafiłem na ciekawy artykuł autorstwa Juliano Larana, Amy Dalton i Eduardo Andrade opublikowany w kwietniowym numerze czasopisma “Journal of Consumer Research”. Wynika z niego, że klienci podejmują różne decyzje zakupowe zależnie od tego, czy pokazuje im się logo czy slogan reklamowy firmy. Ogólne wnioski z badania nie są może zbyt odkrywcze, ale opierają się o oryginalny materiał, który może dać ciekawych inspiracji praktycznych.

Dlaczego marki, takie jak Timex, Harley-Davidson, Calvin Klein cz Nike są tak bardzo lubiane? Powodów jest kilka. Większość z nich związana jest przede wszystkim z cechami, jakie przypisujemy produktom tych firm. Z drugiej strony wiemy też, że nasze decyzje zakupowe zależne są od tego, jak postrzegamy siebie. Okazuje się jednak, że to nie wszystko. Z przeprowadzonych ostatnio badań wynika, że sposób postrzegania używanej marki może też modyfikować sposób, w jaki myślimy o sobie. Zjawisko to może dodatkowo wzmacniać przywiązanie do określonych produktów.