materiały szkoleniowe

Materiał opisuje sytuację polskiego koncernu farmaceutycznego, który stanął w obliczu konieczności komunikacji do pracowników nowej strategii organizacji. Przykład może zostać wykorzystany podczas assesment czy development centre. Nadaje się także do zastosowania podczas warsztatów czy szkoleń menedżerskich i specjalistycznych, na których poruszany jest temat komunikacji wewnętrznej czy IPR. Poza opisem dla osób wykonujących zadanie, zawarto w nim także instrukcje dla osoby nadzorującej pracę grupy. Zadaniem uczestników jest opracowanie procesu komunikacji strategii firmy wewnątrz organizacji.

„DOBRE PRAKTYKI INFORMACYJNE” to metoda szkoleniowa, która pozwala wypracować grupie zasady efektywnej wymiany informacji dotyczących codziennej pracy. Wykorzystany w szkoleniu „silnik” ćwiczeniowy może być również wykorzystywany do wypracowywania przez uczestników innych zasad związanych z różnymi aspektami współpracy w zespole. Zaletą ćwiczenia jest możliwość przeprowadzenia go wyłącznie przy wykorzystaniu flipcharta.

Zadanie na szkolenia dedykowane początkującym trenerom oraz specjalistom ds. szkoleń. Może zostać wykorzystane do rozwijania umiejętności diagnozowania potrzeb szkoleniowych oraz analitycznego podejścia do oczekiwań klientów. Materiał może też zostać wykorzystany podczas rekrutacji na stanowiska związane ze szkoleniami. Opracowanie zawiera instrukcję z zadaniami dla uczestników oraz wskazówki i pytania do dyskusji dla osoby kontrolującej wykonanie zadania. Może zostać wykorzystane razem ze wcześniej opublikowanymi case study (przykłady Grupy VIANTIS).

„Aforyzmy” to ćwiczenie, które publikowaliśmy  już wcześniej na naszym portalu w wersji przeznaczonej na szkolenie sprzedażowe. Tym razem udostępniamy jego modyfikację dotyczącą tematyki współpracy w zespole. Może też ono posłużyć jako dodatkowa forma weryfikowania postaw uczestników szkolenia związanych ze współpracą w zespole. Odpowiednio przeprowadzone pozwala także przełamać początkowy opór przed szkoleniem z tego zakresu, szczególnie w grupach, które uczestniczyły wcześniej w podobnych zajęciach. Zaletą „Aforyzmów” jest też swoboda w wybraniu przez trenera kierunku, w którym ma podążyć grupa, jeżeli chodzi o rozumienie tematu.

„Pole kukurydzy” to kolejna po ćwiczeniu „Czysty zysk” zagadka oparta na procedurze „20 pytań”. Może zostać wykorzystana jako element pobudzający aktywność i twórcze myślenie osób biorących udział w zajęciach, a także jako dodatkowa forma wskazania znaczenia pytań zamkniętych w kontaktach prywatnych i biznesowych.

Zadanie na szkolenia dedykowane początkującym trenerom oraz specjalistom ds. szkoleń i rozwoju personelu. Może zostać wykorzystane do rozwijania umiejętności diagnozowania potrzeb szkoleniowych oraz analitycznego podejścia do oczekiwań klientów. Materiał może zostać także wykorzystany podczas rekrutacji na stanowiska związane ze szkoleniami. Opracowanie zawiera instrukcję z zadaniami dla uczestników oraz wskazówki i pytania do dyskusji dla osoby kontrolującej wykonanie zadania. Może zostać wykorzystane razem ze wcześniej opublikowanym case study.

Ćwiczenie ukazujące schematy myślenia, które poza wartością edukacyjną nadaje się także do wykorzystania jako lodołamacz lub ćwiczenie pobudzające aktywność i twórcze myślenie osób biorących udział w szkoleniu. Dodatkowo może posłużyć trenerowi jako dodatkowa forma wskazania znaczenia pytań zamkniętych w komunikacji interpersonalnej.

Zadanie na szkolenia dedykowane początkującym trenerom oraz specjalistom ds. szkoleń i rozwoju personelu. Może zostać wykorzystane do rozwijania umiejętności diagnozowania potrzeb szkoleniowych oraz analitycznego podejścia do oczekiwań klientów. Materiał może zostać także wykorzystany podczas rekrutacji na stanowiska związane ze szkoleniami. Opracowanie zawiera instrukcję z zadaniami dla uczestników oraz wskazówki i pytania do dyskusji dla osoby kontrolującej wykonanie zadania.

„Czysty zysk” to intrygująca zagadka kryminalna doskonała do wykorzystania podczas szkoleń jako ćwiczenie pobudzające aktywność i twórcze myślenie osób biorących udział w zajęciach. Zastosowana zgodnie z procedurą „20 pytań” może posłużyć trenerowi jako dodatkowa forma wskazania znaczenia pytań zamkniętych w komunikacji interpersonalnej (szczególnie w handlu).

„Aforyzmy” to ćwiczenie, które idealnie nadaje się na otwarcie sesji treningowej poświęconej kompetencjom sprzedażowym. Może też posłużyć trenerowi jako dodatkowa forma weryfikowania postaw oraz wiedzy uczestników szkolenia związanej z procesem sprzedaży. Odpowiednio przeprowadzone pozwala także przełamać początkowy opór przed szkoleniem z tego zakresu, szczególnie w grupach, które uczestniczyły wcześniej w podobnych zajęciach. Zaletą „Aforyzmów” jest też swoboda w wybraniu przez trenera kierunku, w którym ma podążyć grupa jeżeli chodzi o rozumienie tematu.

„Podwładny specjalista” to ćwiczenie umożliwiające pracę nad samooceną zawodową oraz współpracą w zespole. Dobrze sprawdza się jako element wprowadzający do szkoleń z tego zakresu. Przy odpowiednim omówieniu przez trenera może być dodatkową formą rozwoju samoświadomości zespołu biorącego udział w zajęciach.

„Pytania detektywa” łączy funkcje lodołamacza i ćwiczenia rozwijającego umiejętności stosowania pytań otwartych i zamkniętych. Jest łatwe do przeprowadzenia i nie wymaga przygotowywania specjalnych materiałów. Procedura tego ćwiczenia oparta została o popularną niegdyś zabawę towarzyską „Detektywi”.

„TRZYMAJ – PUŚĆ” to krótkie ćwiczenie grupowe wykorzystywane tak podczas spotkań towarzyskich, jak i w czasie szkoleń miękkich. Może być stosowane jako lodołamacz poprawiający atmosferę podczas zajęć lub zadanie energetyzujące. Nadaje się też jako element szkolenia obrazujący zależności między komunikacją werbalną i niewerbalną. Trener może je przeprowadzić w pomieszczeniu lub na powietrzu.

Rozbudowany materiał ćwiczeniowy do wykorzystania podczas szkoleń z negocjacji handlowych. Przewidziany dla dwóch grup. Zawarto w nim instrukcje dla obu zespołów negocjacyjnych opisując szczegółowo wyjściową sytuację z perspektywy specjalistów reprezentujących firmy działające na rynku farmaceutycznym. Przedmiotem negocjacji jest wykup określonych powierzchni reklamowych w celu wypromowania nowego leku roślinnego wspomagającego odchudzanie.

Zadanie z zakresu zarządzania rozwojem i zmianą w organizacji średniej wielkości. Materiał oparty został o realną sytuację jednego z polskich przedsiębiorstw produkcyjnych powstałych na początku lat 90-tych. Zmieniono w nim kluczowe dane oraz branżę działania firmy. Może zostać wykorzystany jako zadanie sprawdzające dla osób zajmujących się wdrażaniem zmian i rozwojem holdingów. Przykład nadaje się także do zastosowania podczas szkoleń m.in. z zakresu zarządzania zmianą, projektowania kultury organizacji czy wdrażania procesów spajających heterogeniczne organizacje.

Krótka zagadka logiczna z wykorzystaniem geometrii. Idealna jako ćwiczenie energetyzujące lub przerywnik podczas szkolenia. Proste i szybkie w wykonaniu.

Cele:

1. Pobudzenie poznawcze uczestników szkolenia.
2. Poprawa atmosfery w zespole.

Materiał dla specjalistów pragnących przeprowadzić assessment centre dedykowany dyrektorom i regionalnym kierownikom sprzedaży oraz przyszłym menedżerom zarządzającym zespołami sprzedażowymi. Nadaje się też dla trenerów biznesu, którzy prowadzą szkolenia dedykowane tym grupom z zakresu zarządzania zespołem. Materiał zawiera opis realnej sytuacji, która zaistniała w jednej z firm farmaceutycznych. Problem dotyczył tym przypadku podjęcia decyzji związanych zmotywowaniem zespołu reprezentantów handlowych. W zamieszczonym przykładzie zmieniono dane oraz kluczowe informacje dotyczące tej firmy. Dla urozmaicenia przykładu dodano także dodatkowego pracownika. Materiał dedykowany jest jednej osobie. Opracowanie zawiera ponadto wskazówki dotyczące zadań dla grupy, która będzie analizować materiał oraz instrukcje dla osoby kontrolującej wykonanie zadania (asesora lub trenera).

Materiał dla specjalistów pragnących przeprowadzić assessment centre dedykowany menedżerom średniego szczebla i/lub pracownikom działu HR. Nadaje się też dla trenerów biznesu, którzy prowadzą szkolenia z zakresu zarządzania zespołem oraz sytuacjami kryzysowymi. Zawiera opis realnej sytuacji, która pojawiła się w jednym z większych polskich przedsiębiorstw. Problem dotyczył tym przypadku ustabilizowania zatrudnienia oraz pozyskania nowych pracowników produkcyjnych. W materiale zmieniono dane oraz kluczowe informacje dotyczące tej firmy. Umieszczono tutaj natomiast wskazówki dotyczące zadań dla grupy, która będzie analizować materiał oraz instrukcje dla osoby kontrolującej wykonanie zadania (asesora lub trenera).

Z przyjemnością informujemy, że od kilku dni na naszym portalu dostępny jest nowy dział w Bazie Wiedzy. W dziale sentencje znajdziecie Państwo ciekawe i inspirujące cytaty związane zarówno z psychologią, jak i z biznesem. Systematycznie będziemy tam zamieszczać myśli najlepszych - od klasyków filozofii, przez znanych biznesmenów i menadżerów, a na psychologach kończąc.