psychologia reklamy

Wiele reklam przynosi efekt odwrotny od zamierzonego – wprowadza w błąd odbiorców, którzy zamiast myśleć o reklamowanym produkcie, przypominają sobie informacje z fałszywych źródeł. Wydany budżet reklamowy może okazać się inwestycją w firmę konkurencyjną.

Taki wniosek wynika z badań opublikowanych w najnowszym „Advances in Consumer Research”, przeprowadzonych przez dr Alicję Grochowską i prof. Andrzeja Falkowskiego z Instytutu Psychologii Ekonomicznej SWPS. Co zrobić, aby informacje przekazywane w reklamie nie uległy zniekształceniom w umysłach konsumentów? Naukowcy potwierdzili wcześniejsze ustalenia, że jednym z bardziej skutecznych sposobów jest zapewnienie spójności zawartych w niej komunikatów.

Więcej...  

Kobiety w tradycyjnych rolach społecznych potrafią zachęcić nas do zakupów, zaś mężczyźni zachowujący się w sposób nietypowy powodują, że lepiej zapamiętujemy przekaz reklamowy. Badacze z Instytutu Psychologii Ekonomicznej SWPS sprawdzili, jaki wpływ na konsumentów mają wizerunki bohaterów prezentowanych w reklamie.

Więcej...  

Banknocik jest mniejszy niż banknot, batonik jest mniej smaczny od batona, a przedmioty sprzedawane w zdrobnionej formie osiągają niższe ceny sprzedaży – badacze z sopockiego wydziału Szkoły Wyższej Psychologii Społecznej podjęli się weryfikacji tezy o psychologicznych konsekwencjach nazywania przedmiotów w sposób zdrobniony.

Więcej...  

Reklamy produktów drogich i luksusowych należy umieszczać w sąsiedztwie reklam produktów niepodobnych. Skuteczność kampanii outdoorowej jest uzależniona od sposobu umieszczenia billboardów w przestrzeni miejskiej. Do takich wniosków doszli autorzy badań przeprowadzonych w Instytucie Psychologii Ekonomicznej Szkoły Wyższej Psychologii Społecznej.

Więcej...  

Czy opowieść lepiej sprzedaje reklamę? Jakie powinny być proporcje między komunikatem werbalnym a wizualnym w skutecznym przekazie reklamowym? Odpowiedzi na te pytania dostarczają badania zrealizowane w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej.

Więcej...  

Niedawno natrafiłem na ciekawy artykuł autorstwa Juliano Larana, Amy Dalton i Eduardo Andrade opublikowany w kwietniowym numerze czasopisma “Journal of Consumer Research”. Wynika z niego, że klienci podejmują różne decyzje zakupowe zależnie od tego, czy pokazuje im się logo czy slogan reklamowy firmy. Ogólne wnioski z badania nie są może zbyt odkrywcze, ale opierają się o oryginalny materiał, który może dać ciekawych inspiracji praktycznych.

Więcej...  

Reklamy, w których modelka w wysokim stopniu dominuje nad partnerem są oceniane znacznie wyżej przez kobiety niż przekazy ukazujące silną podległość. Konsumentki deklarują bardzo wysoką chęć zakupu produktów prezentowanych przez kobiety dominujące seksualnie nad mężczyzną – w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej przeanalizowano reklamy o zabarwieniu erotycznym.

Więcej...  

Kentucky Fried Chicken wypuściło jakiś czas temu całkiem ciekawą reklamę. Na samym jej początku ziemia trzęsie się w posadach. Zabieg jest bardzo dobry, ponieważ przyciąga on uwagę drażniąc układ siatkowaty, który przesyła impulsy do wszystkich ośrodków motywacyjnych, aby te pozostały czujne. Czujność za pośrednictwem aktywizacji układu siatkowatego spowodowana jest niestabilnością, nieprzewidywalnością i przede wszystkim zagrożeniem. To pociąga za sobą aktywność ciała migdałowatego i uczucie lęku. Co dzieje się dalej?

Zaloguj się, aby zobaczyć...  

zabójstwo

Informacja podprogowa jest najskuteczniejsza, gdy przekazywane treści wywołują negatywne emocje. Do takich wniosków doszli naukowcy, których badania finansowała brytyjska organizacja Wellcome Trust.

Stosowanie obrazów podprogowych - innymi słowy, prezentowanych tak krótko, że przeciętny człowiek nie jest w stanie ich świadomie "widzieć" - już od dawna budzi wiele wątpliwości dotyczących ich realnego wpływu czy etycznych aspektów ich stosowania. Mimo że nadal nie wyjaśniono wielu zjawisk i prawidłowości związanych z tym zagadnieniem, to wywołuje ono na tyle dużo kontrowersji, iż w części krajów zabroniono stosowania tego typu komunikatów m.in. w programach i reklamach telewizyjnych.

Więcej...  

Nowe reklamy Orange są doskonałą egzemplifikacją tego, w jaki sposób nie powinno się robić reklam. Nie tylko nie są one porywające estetycznie i nie świadczą o kunszcie artystycznym jej twórców, ale również przede wszystkim reklamy te mają znikomą moc wpływania na ludzkie preferencje dotyczące zakupu danego produktu.

Zaloguj się, aby zobaczyć...  

Twierdzimy, że reklamy nas nudzą. Zwykle, gdy przerywają nasze ulubione programy telewizyjne, wychodzimy lub zmieniamy kanał. Gdy widzimy je na ulicy – od niechcenia odwracamy od nich wzrok. Otrzymując na ulicy ulotkę pobieżnie przeglądamy ją, aby już po chwili szukać w pobliżu kosza, do którego można byłoby ją wyrzucić. Mimo to, chociaż usilnie bronimy się przed jej wpływem, to i tak reklama na nas oddziałuje. Dokonuje się to po przez psychologiczne mechanizmy, których większość z nas nie jest świadoma. Należy zaznaczyć, że, nawet często nawet sami pracownicy agencji reklamowych nie znają (lub znać nie chcą) nowych doniesień o funkcjonowaniu ludzkiej pamięci, zasadach percepcji czy zaangażowaniu emocji w odbiorze komunikatów reklamowych.

Zaloguj się, aby zobaczyć...  

Projektant interakcji człowiek-komputer, architekt informacji czy broker informacji to profesje, które odgrywają coraz większą rolę w naszym społeczeństwie. Wychodząc naprzeciw zapotrzebowaniu na specjalistów z tych dyscyplin, SWPS uruchamia nową specjalność na kierunku psychologia. Jej absolwenci mogą być cennymi specjalistami, których umiejętności będzie można wykorzystać w biznesie.

Więcej...  

Partnerzy

Psychologia Społeczna Grupa Trenerska SkillsDesigners
PTTB Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne