negocjacje

Negocjacje dotyczące zakupów powinny przebiegać podobnie jak wszystkie inne negocjacje biznesowe. Niestety, rozmowy handlowe bardzo często koncentrują się wyłącznie na cenie, a to sprawia, że wygrywają oferty najtańsze, ale nie najlepsze.

Negocjacje to jeden z najpowszechniejszych tematów szkoleń biznesowych. Nic dziwnego, skoro kompetencje w tym zakresie przydają się niemal wszędzie, gdzie pojawia się relacja handlowa. Najlepszą metodą ich rozwijania są oczywiście zajęcia warsztatowe pozwalające na praktyczne zastosowanie poznanych technik negocjacyjnych. Do tego najlepsze są zaś symulacje, które najczęściej opierają się o przygotowane wcześniej scenariusze sytuacyjne.

Za dużo testosteronu może utrudniać skuteczne zawieranie porozumień oraz kompromisów w relacjach biznesowych. Badania przeprowadzone przez naukowców z Sauder Business School z University of British Columbia, które opublikowano we wrześniowym numerze czasopisma Science Management, pokazują, że młodzi menadżerowie o wysokim poziomie hormonów sterydowych mają większą tendencję do inicjowania, walczenia i opierania się fuzjom i przejęciom.