Rozbudowany materiał ćwiczeniowy przygotowany do wykorzystania podczas szkoleń z negocjacji handlowych. Przewidziany jest zarówno dla dwóch grup 2-3 osobowych jak i do symulacji prowadzonych w układzie jeden na jeden. Zawarto w nim instrukcje dla obu zespołów negocjacyjnych opisując szczegółowo wyjściową sytuację z perspektywy specjalistów reprezentujących firmy działające na rynku farmaceutycznym (dystrybutor i producent). Przedmiotem negocjacji jest rozliczenie akcji promocyjnej oraz uzyskanie dodatkowych informacji raportujących jej przebieg.
negocjacje handlowe
|
|
|
|
Materiał ćwiczeniowy dotyczący negocjacji. Nadaje się do przeprowadzenia w dwóch grupach 2-3 osobowych. Zawarto w nim instrukcje dla obu zespołów negocjacyjnych opisując szczegółowo wyjściową sytuację z perspektywy doradców klienta reprezentujących firmę szkoleniową oraz specjalistów HR pracujących dla banku. Przedmiotem negocjacji jest ustalenie warunków współpracy przy realizacji projektu szkoleniowego. Case można wykorzystać zarówno w grupach typowo handlowych, jak i podczas zajęć dla trenerów oraz specjalistów HR zajmujących się szkoleniami.
Rozbudowany materiał ćwiczeniowy przygotowany do wykorzystania podczas szkoleń z negocjacji handlowych. Przewidziany dla dwóch grup 2-3 osobowych. Zawarto w nim instrukcje dla obu zespołów negocjacyjnych opisując szczegółowo wyjściową sytuację z perspektywy specjalistów reprezentujących firmy działające na rynku farmaceutycznym. Przedmiotem negocjacji jest ustalenie warunków dystrybucji w aptekach nowego leku roślinnego wspomagającego odchudzanie.
Rozbudowany materiał ćwiczeniowy do wykorzystania podczas szkoleń z negocjacji handlowych. Przewidziany dla dwóch grup. Zawarto w nim instrukcje dla obu zespołów negocjacyjnych opisując szczegółowo wyjściową sytuację z perspektywy specjalistów reprezentujących firmy działające na rynku farmaceutycznym. Przedmiotem negocjacji jest wykup określonych powierzchni reklamowych w celu wypromowania nowego leku roślinnego wspomagającego odchudzanie.
Negocjacje to jeden z najpowszechniejszych tematów szkoleń biznesowych. Nic dziwnego, skoro kompetencje w tym zakresie przydają się niemal wszędzie, gdzie pojawia się relacja handlowa. Najlepszą metodą ich rozwijania są oczywiście zajęcia warsztatowe pozwalające na praktyczne zastosowanie poznanych technik negocjacyjnych. Do tego najlepsze są zaś symulacje, które najczęściej opierają się o przygotowane wcześniej scenariusze sytuacyjne.
