-
Pieni±dze rz±dz± nami ju¿ od dziecka 
Sam widok pieniêdzy lub chwilowy kontakt z nimi mo¿e wywo³aæ u ma³ych dzieci zachowania samolubne i antyspo³eczne, ale jednocze¶nie zwiêkszyæ ich wytrwa³o¶æ i skuteczno¶æ przy pracy nad trudnymi zadaniami. Takie wnioski p³yn± z serii eksperymentów przeprowadzonych przez miêdzynarodowy zespó³ badaczy z wroc³awskiego Wydzia³u Uniwersytetu SWPS oraz z University Illinois w Chicago i University of Minnesota.
Informujemy, ¿e nak³adem Gdañskiego Wydawnictwa Psychologicznego ukaza³a siê kolejna ciekawa pozycja pt. ?Wojna na s³owa?. Jej autor - Robert Mayer - przedstawia w niej skuteczn± metodê rozwi±zywania konfliktów, prowadzenia dyskusji i wygrywania sporów ? umiejêtno¶æ, któr± w staro¿ytno¶ci nazywano sztuk±. W jasny sposób opisuje zasady argumentacji, zwracaj±c szczególn± uwagê na cele i sposób konstruowania argumentów. Ksi±¿ka zawiera tak¿e liczne opisy wykorzystania prezentowanej wiedzy w praktyce.
Jak pokazuj± wyniki badañ przeprowadzonych przez Xiaoyan Deng z Ohio State University, tendencja do nasyconych kolorami katalogów, plakatów czy ulotek reklamuj±cych konkretne produkty, mo¿e byæ nieskuteczna. Okazuje siê bowiem, ¿e naszemu mózgowi bardziej pomaga skupiæ siê na tym, co istotne, przegl±danie promowanych produktów w czerni i bieli.
Czy my¶l±c o zagadnieniach zwi±zanych z psychologi± biznesu zastanawiali¶cie siê kiedy¶ dlaczego Polacy s± podobni do kury zielononó¿ki? Pewnie nie. Byæ mo¿e zadawali¶cie sobie jednak pytanie o to czym siê ró¿ni sprzedaj±cy od kupuj±cego? Te¿ nie? A mo¿e rozwa¿ali¶cie kiedy¶ czy perfekcjonizm to przekleñstwo czy b³ogos³awieñstwo?
Osoby doje¿d¿aj±ce do pracy wykazuj± ni¿sz± ¿yciow± satysfakcjê i s³absze przekonanie, ¿e ich codzienne aktywno¶ci s± warte zachodu. Z ka¿d± dodatkow± minut± podró¿y do miejsca zatrudnienia maleje ¿yciowa satysfakcja. Czy mo¿e byæ gorzej?Artyku³y
Profesjonalne zakupy wymagaj± negocjacji
|
Negocjacje dotycz±ce zakupów powinny przebiegaæ podobnie jak wszystkie inne negocjacje biznesowe. Niestety, rozmowy handlowe bardzo czêsto koncentruj± siê wy³±cznie na cenie, a to sprawia, ¿e wygrywaj± oferty najtañsze, ale nie najlepsze.Case Studies
Rozliczenie akcji promocyjnej ? case study z zakresu negocjacji handlowych
|
Rozbudowany materia³ æwiczeniowy przygotowany do wykorzystania podczas szkoleñ z negocjacji handlowych. Przewidziany jest zarówno dla dwóch grup 2-3 osobowych jak i do symulacji prowadzonych w uk³adzie jeden na jeden. Zawarto w nim instrukcje dla obu zespo³ów negocjacyjnych opisuj±c szczegó³owo wyj¶ciow± sytuacjê z perspektywy specjalistów reprezentuj±cych firmy dzia³aj±ce na rynku farmaceutycznym (dystrybutor i producent). Przedmiotem negocjacji jest rozliczenie akcji promocyjnej oraz uzyskanie dodatkowych informacji raportuj±cych jej przebieg.Felietony
Motywacja z motywem wolno¶ci
|
Motywacja jest niezbêdnym elementem efektywnie wykonanej pracy oraz p³yn±cej z niej satysfakcji. Oprócz pieniêdzy, jako najbardziej skuteczne sposoby motywowania pracowników wymienia siê: uznanie ze strony prze³o¿onych, presti¿, bezpieczeñstwo i stabilno¶æ, poczucie kontroli oraz awansu. Co siê dzieje jednak w momencie, gdy osoba jest szefem sama sobie, nie interesuje jej stabilizacja i nie ma awansu w perspektywie? Co motywuje tzw. wolnych strzelców czyli freelancerów, którzy dzia³aj± poza sztywnymi strukturami organizacji?Porady ekspertów
Jak wzbudziæ zaufanie?
Zaufanie to jeden z wa¿niejszych czynników pozwalaj±cych nam na budowanie udanych relacji tak w ¿yciu zawodowym jak i osobistym. Czêsto mówi siê jednak, ¿e obdarzenie kogo¶ zaufaniem wymaga czasu. Czy jednak na pewno? Czy mo¿emy zrobiæ co¶, aby pojawi³o siê raczej szybciej ni¿ pó¼niej, aby ³atwiej nam by³o wspó³pracowaæ z innymi? Na te oraz inne pytania dotycz±ce zaufania i wiarygodno¶ci odpowiadaj± nam eksperci z FranklinCovey, autorzy bestsellera ?The Speed of Trust?. WiÄ™cej… |
Wywiady
Subiektywnie o psychologii biznesu, czyli rozmowa z Paw³em Fortun±Niedawno na rynku wydawniczym ukaza³a siê nowa ksi±¿ka Paw³a pt. ?Subiektywna Psychologia Biznesu?. O tym, co w niej napisano oraz o kondycji polskiej psychologii biznesu rozmawia³ z Autorem Maciej Chabowski. Zapraszamy do lektury! WiÄ™cej… |
Know How Trenera
Minutowa sztafeta prezentacyjna
|
Æwiczenie z zakresu autoprezentacji. Mo¿e zostaæ wykorzystane jako element zapoznawczy w czasie szkoleñ z tego zakresu. Dziêki przyjêtej formule nadaje siê te¿ jako ?lodo³amacz? otwieraj±cy uczestników na aktywny udzia³ w zajêciach i niweluj±cy lêk przed ocen±. Dodatkowo mo¿e ono stanowiæ element u³atwiaj±cy okre¶lenie wyj¶ciowego poziomu kompetencji autoprezentacyjnych uczestników szkolenia.Z³ote My¶li
Wydarzenia
Recenzje
 Do naszej redakcji bardzo czêsto trafiaj± ksi±¿ki, które zwi±zane s± z codzienn± praktyk± oraz metodami pracy trenerów biznesu. O ile jeszcze parê lat temu profesjonalnej literatury z tego zakresu praktycznie nie...WiÄ™cej… | |
 Na rynku wydawniczym pojawia siê w ostatnich latach coraz wiêcej pozycji dotycz±cych coachingu. Spora czê¶æ tych wydawnictw odwo³uje siê jednak do ma³o wiarygodnych, a wrêcz ju¿ sfalsyfikowanych koncepcji. Tym samym czytelnik...WiÄ™cej… |
Reklama
Tagi
Kana³ RSS
