psychologia biznesu

Niedawno na rynku wydawniczym ukazała się nowa książka Pawła pt. „Subiektywna Psychologia Biznesu”. O tym, co w niej napisano oraz o kondycji polskiej psychologii biznesu rozmawiał z Autorem Maciej Chabowski. Zapraszamy do lektury!

Więcej...  

Kobiety w tradycyjnych rolach społecznych potrafią zachęcić nas do zakupów, zaś mężczyźni zachowujący się w sposób nietypowy powodują, że lepiej zapamiętujemy przekaz reklamowy. Badacze z Instytutu Psychologii Ekonomicznej SWPS sprawdzili, jaki wpływ na konsumentów mają wizerunki bohaterów prezentowanych w reklamie.

Więcej...  

Czy myśląc o zagadnieniach związanych z psychologią biznesu zastanawialiście się kiedyś dlaczego Polacy są podobni do kury zielononóżki? Pewnie nie. Być może zadawaliście sobie jednak pytanie o to czym się różni sprzedający od kupującego? Też nie? A może rozważaliście kiedyś czy perfekcjonizm to przekleństwo czy błogosławieństwo?

Więcej...  

W dniach 21-23 listopada 2013 roku odbywała się w Lublinie II edycja konferencji „Ludzka Twarz Biznesu” poświęcona psychologii biznesu. Nasza redakcja objęła patronatem medialnym to wydarzenie. O tym skąd wziął się pomysł na tą konferencję i jak przebiegała, Maciej Chabowski rozmawiał z Justyną Sałamaj.

Więcej...  

Jakie jest polskie przywództwo? Co liczy się w byciu prawdziwym, naturalnym liderem? Na te oraz inne tematy związane z kompetencjami naszych menedżerów Justyna Minkiewicz rozmawiała z Jackiem Santorskim.

Więcej...  

Reklamy, w których modelka w wysokim stopniu dominuje nad partnerem są oceniane znacznie wyżej przez kobiety niż przekazy ukazujące silną podległość. Konsumentki deklarują bardzo wysoką chęć zakupu produktów prezentowanych przez kobiety dominujące seksualnie nad mężczyzną – w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej przeanalizowano reklamy o zabarwieniu erotycznym.

Więcej...  

„Pole kukurydzy” to kolejna po ćwiczeniu „Czysty zysk” zagadka oparta na procedurze „20 pytań”. Może zostać wykorzystana jako element pobudzający aktywność i twórcze myślenie osób biorących udział w zajęciach, a także jako dodatkowa forma wskazania znaczenia pytań zamkniętych w kontaktach prywatnych i biznesowych.

Zaloguj się, aby zobaczyć...  

Ćwiczenie ukazujące schematy myślenia, które poza wartością edukacyjną nadaje się także do wykorzystania jako lodołamacz lub ćwiczenie pobudzające aktywność i twórcze myślenie osób biorących udział w szkoleniu. Dodatkowo może posłużyć trenerowi jako dodatkowa forma wskazania znaczenia pytań zamkniętych w komunikacji interpersonalnej.

Zaloguj się, aby zobaczyć...  

Robiąc dziś zakupy w hipermarkecie czy pobliskim sklepie osiedlowym nie trudno odnaleźć typowe dla handlu detalicznego pakiety zawiniętych w jedną folię dwóch różnych produktów, z których jeden jest „oczywiście” za darmo. Opublikowane niedawno badania dowodzą, że ta niezwykle popularna strategia handlowa może się jednak przyczyniać do dewaluacji wartości obu łączonych promocyjnie produktów.

Więcej...  

„Czysty zysk” to intrygująca zagadka kryminalna doskonała do wykorzystania podczas szkoleń jako ćwiczenie pobudzające aktywność i twórcze myślenie osób biorących udział w zajęciach. Zastosowana zgodnie z procedurą „20 pytań” może posłużyć trenerowi jako dodatkowa forma wskazania znaczenia pytań zamkniętych w komunikacji interpersonalnej (szczególnie w handlu).

Zaloguj się, aby zobaczyć...  

„Aforyzmy” to ćwiczenie, które idealnie nadaje się na otwarcie sesji treningowej poświęconej kompetencjom sprzedażowym. Może też posłużyć trenerowi jako dodatkowa forma weryfikowania postaw oraz wiedzy uczestników szkolenia związanej z procesem sprzedaży. Odpowiednio przeprowadzone pozwala także przełamać początkowy opór przed szkoleniem z tego zakresu, szczególnie w grupach, które uczestniczyły wcześniej w podobnych zajęciach. Zaletą „Aforyzmów” jest też swoboda w wybraniu przez trenera kierunku, w którym ma podążyć grupa jeżeli chodzi o rozumienie tematu.

Zaloguj się, aby zobaczyć...  

Iluzoryczna wiedza

Skąd się bierze nadmierna pewność siebie? Po części jest to efekt iluzji wiedzy. Jest to ściśle związane z ludzką tendencją do utwierdzania się w przekonaniu o słuszności swoich przewidywań na podstawie coraz większej ilości gromadzonych informacji. Mówiąc prościej, wydaje się nam, że rosnąca ilość informacji pogłębia naszą wiedzę w jakiejś materii i udoskonala podejmowane przez nas na tej podstawie decyzje.

Zaloguj się, aby zobaczyć...  

Ludzie bywają zbyt pewni siebie. Naukowcy dowiedli, że nadmierna pewność siebie przejawia się głównie w przecenianiu swojej wiedzy, złym ocenianiu ryzyka i swoich możliwości kontrolowania zdarzeń. Czy nadmierna pewność siebie ma wpływ na decyzje inwestycyjne? Budowanie portfela inwestycyjnego nie jest proste. To dokładnie taki typ zadania, w którym szczególnie uwidacznia się nadmierna pewność siebie.

Zaloguj się, aby zobaczyć...  

Wyobraźmy sobie dwóch ludzi pracujących na podobnych stanowiskach w dwóch różnych firmach, z których każdy zarobił w ciągu ostatniego roku 55.000 zł. Pierwszy z nich otrzymał tę kwotę w formie 12 regularnych miesięcznych pensji. Drugi otrzymał 50.000 zł w formie 12 regularnych pensji oraz jednorazowej premii wysokości 5.000 zł. Przyjmując założenie, że obaj ci ludzie mają ten sam poziom wydatków należałoby się spodziewać, że ich dodatkowe oszczędności będą na zbliżonym poziomie. Najprawdopodobniej jednak tak nie będzie i człowiek, który otrzymał od swojego pracodawcy mniejszą pensję oraz jednorazową premię zaoszczędzi znacznie więcej środków.

Więcej...  

Menedżerowie, których domeną jest sprzedaż, szkoleni są przy założeniu, iż pierwsze chwile związane z poznawaniem nowej osoby, a przy tym z prezentacją siebie, mają znaczący wpływ na zawarcie satysfakcjonującej transakcji. Jednak nie trzeba być handlowcem, by starać się budować pozytywny wizerunek za każdym razem, gdy spotykamy się z klientami, współpracownikami czy osobami całkiem niezaangażowanymi w naszą zawodową rzeczywistość. Dama i Dżentelmen po prostu wiedzą, iż pod każdą szerokością geograficzną właściwe powitanie drugiej osoby jest niezbędnym elementem kulturalnego funkcjonowania w danej społeczności.

Sposób, w jaki się witamy, jest swego rodzaju historią, którą opowiadamy o sobie. Historią, która zawiera rozdziały dotyczące pewności siebie, elegancji, taktu, elastyczności, a także poczucia humoru i wiedzy. Jednak, jak to z historiami bywa, raz mamy pilnych i zaangażowanych słuchaczy, a w innym przypadku osoby, które w ogóle nie zwracają uwagi na to, czy dobrze podamy rękę, czy się ukłonimy i dobrze zaprezentujemy. Wyznając jedną z zasad etykiety, dotyczącej szacunku dla drugiej osoby, zawsze staram się przedstawiać swoją historię z pasją i zaangażowaniem. O czym z przyjemnością Państwu opowiem.

Zaloguj się, aby zobaczyć...  

Za dużo testosteronu może utrudniać skuteczne zawieranie porozumień oraz kompromisów w relacjach biznesowych. Badania przeprowadzone przez naukowców z Sauder Business School z University of British Columbia, które opublikowano we wrześniowym numerze czasopisma Science Management, pokazują, że młodzi menadżerowie o wysokim poziomie hormonów sterydowych mają większą tendencję do inicjowania, walczenia i opierania się fuzjom i przejęciom.

Więcej...  

Wiele wskazuje na to, że znaczenie tradycyjnych struktur sąsiedzkich (np. dzielnica czy lokalne organizacje) maleje i mają one coraz mniejszy wpływ na nasze codzienne funkcjonowanie, szczególnie w zakresie budowania relacji z innymi ludźmi. Czy oznacza to, że nasze kontakty z innymi są coraz uboższe?

Zdecydowanie nie! Z artykułu opublikowanego w czasopiśmie „Personal relationships” wynika, że naszym nowym „sąsiedztwem” stają się po prostu coraz częściej osoby, z którymi współpracujemy zawodowo. Przedstawione w nim badania pokazały, że osoby, które przechodziły na emeryturę na początku XXI wieku, były bardziej skłonne do utrzymywania osobistych relacji i powiązań towarzyskich z byłymi współpracownikami, niż ci, którzy przechodzili na emeryturę w latach 90-tych. Zależność ta dotyczyła w takim samym stopniu obu płci.

Więcej...  

Podczas szkoleń bardzo często zdarza się, że trener przeprowadza ćwiczenia, których celem jest rozluźnienie uczestników lub pobudzenie ich do myślenia i kreatywnego podejścia do analizowanego zagadnienia. Skąd wziąć takie krótkie ćwiczenia? Warto skorzystać z tych, które proponuje nam Charles Phillips w swojej książce „Myślę więc jestem. 50 łamigłówek wspomagających twórcze myślenie”.

Więcej...  

Kilka dni temu informowaliśmy Was o księgarni, która została uruchomiona na portalu Psychologia-Społeczna.pl. Dziś – zgodnie z zapowiedzią – mamy przyjemność zaprosić Was do naszej księgarni.

Więcej...  

W ostatnich latach ocena 360 stopni staje się coraz popularniejszym narzędziem określania poziomu kompetencji pracowników. Dzięki tej metodzie, możliwe jest uzyskanie możliwie obiektywnej i wieloaspektowej informacji zwrotnej na temat swojego działania. Ułatwia także określenie szerokiego spektrum problemów organizacyjnych oraz znalezienie pomysłów umożliwiających zwiększenie efektywności pracowników. Mimo tych zalet, na polskim rynku nadal trudno o książki, które w sposób systemowy opisywałyby to narzędzie prezentując jego podstawowe założenia i zasady stosowania.

Więcej...  

Z przyjemnością informujemy, że na siostrzanym portalu Psychologia-Społeczna.pl uruchomiona została księgarnia internetowa.  Znajdziecie w niej Państwo całą masę książek związanych z różnymi dyscyplinami psychologii, a także wydawnictwa powiązane z tematyką naszego portalu.

Księgarnię znajdziecie Państwo pod tym linkiem. Już teraz zdradzimy, że podobna księgarnia zostanie w najbliższym czasie uruchomiona także na łamach naszego portalu. W ofercie znajdą się oczywiście książki z zakresu psychologii biznesu, zarządzania, a także pozycje związane z rynkiem szkoleń i obszarem HRM.

Więcej...  

Potocznie mianem pracoholików określa się osoby, które w pracy spędzają ponadprzeciętną ilość godzin. Jednak zgodnie z definicją nie każdy pracownik poświęcający dodatkowe godziny na wypełnienie swoich obowiązków jest pracoholikiem.

Więcej...  

Serwis „Marketing przy Kawie” przeprowadził ostatnio bardzo ciekawy wywiad z prof. Dariuszem Dolińskim. Polecamy go wszystkim praktykom psychologii biznesu, bo w czasie tej rozmowy pojawiło się wiele ciekawych kwestii dotyczących metodologii badań marketingowych, ale i mitów związanych z psychologią.

Więcej...  

Projektant interakcji człowiek-komputer, architekt informacji czy broker informacji to profesje, które odgrywają coraz większą rolę w naszym społeczeństwie. Wychodząc naprzeciw zapotrzebowaniu na specjalistów z tych dyscyplin, SWPS uruchamia nową specjalność na kierunku psychologia. Jej absolwenci mogą być cennymi specjalistami, których umiejętności będzie można wykorzystać w biznesie.

Więcej...  

Z przyjemnością informujemy, że od kilku dni na naszym portalu dostępny jest nowy dział w Bazie Wiedzy. W dziale sentencje znajdziecie Państwo ciekawe i inspirujące cytaty związane zarówno z psychologią, jak i z biznesem. Systematycznie będziemy tam zamieszczać myśli najlepszych - od klasyków filozofii, przez znanych biznesmenów i menadżerów, a na psychologach kończąc.

Więcej...  

Nasi Drodzy Czytelnicy i Użytkownicy, z okazji Nowego 2011 Roku życzymy Wam samych sukcesów w życiu prywatnym i zawodowym (w tej właśnie kolejności) oraz realizacji wszystkich założeń biznesowych. Niech kolejne miesiące dostarczają Wam masy ciekawych wrażeń i przynoszą wiele nowych doświadczeń!

Więcej...  

Jesień może być złota, ale zdecydowanie nie jest to złoty czas na pracę. Do negatywnego wpływu jesiennej aury na pracę przyznaje się 2/3 uczestników ankiety przeprowadzonej przez portal Pracuj.pl. Najlepszym sposobem na jej zwalczenie, w większości przypadków, okazuje się kawa i coś słodkiego.

Więcej...  

Psychologia biznesu to nowa specjalność dostępna w ofercie Szkoły Wyższej Psychologii Społecznej od nowego roku akademickiego. Kandydaci mają do wyboru specjalizację z psychologii marketingu i zarządzania zasobami ludzkimi. Program specjalności został opracowany przez Instytut Psychologii Ekonomicznej SWPS.

Więcej...  

Partnerzy

Psychologia Społeczna Grupa Trenerska SkillsDesigners
PTTB Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne